Новый функциональный молочный продукт: исследование спроса помогло запустить линейку с прогнозируемым объёмом продаж 80 000 упаковок в месяц
Производитель молочного продукта столкнулся с рядом сложностей на этапе разработки новой линейки: неопределённость относительно целевой аудитории (ЦА), разногласия во вкусовой концепции и вопросы к дизайну упаковки. При ограниченном бюджете требовалось точно оценить спрос и проверить ключевые гипотезы до запуска. Чтобы решить эти задачи, компания привлекла специалистов агентства «АМИ ВЕТРА‑маркетинг». Эксперты разработали двухэтапную стратегию исследования:
Этап 1:
экспресс‑опрос в онлайн‑формате (200 интервью) для уточнения параметров ЦА;
20 глубинных интервью среди потенциальных потребителей — для детальной проверки ключевых гипотез.
Этап 2:
серия фокус‑групп (4 группы по 8 человек);
онлайн‑опрос (800 респондентов);
A/B‑тестирование упаковки — чтобы оценить восприятие бренда, цену готовности купить, ключевые драйверы выбора, желательный объём упаковки, цветовые решения и аргументацию в пользу продукта.
Результаты исследования дали чёткие ориентиры для запуска:
Оптимальная цена: 90 руб. — на 18 % выше среднерыночной за стандартную упаковку. Готовность к регулярным покупкам: 68 % респондентов подтвердили намерение покупать продукт регулярно. Портрет целевой аудитории:
72 % — женщины;
54 % — потребители в возрасте до 35 лет.
Дополнительные мотивы выбора: помимо ориентации на ЗОЖ, выявлены и другие значимые факторы, которые ранее не учитывались. В перспективе они могут лечь в основу новой линейки или дополнить текущую.
Благодаря комплексному тестированию концепции производитель смог минимизировать риски при запуске и получить надёжные данные для принятия решений. Прогнозируемый объём продаж нового функционального молочного продукта — 80 000 упаковок в месяц.
Материал подготовлен АМИ ВЕТРА-маркетинг. Тел. + 7 495 913-82-10 | 500@vmc.su